絕大多數(shù)人認為，做銷售是一項鍛煉人的工作。而成為一名優(yōu)秀的銷售，從入職到成長，再到成功，其身心經(jīng)歷的種種酸甜苦辣，挫折與磨難不是一般人能夠體會到的。

徐杰，我公司銷售二部部長，09年進廠上班，10年開始做銷售。一開始的工作拓展市場，做的是蘇北7個城市，后來又去到省外，擴展東北、河南等城市業(yè)務(wù)，他的足跡遍布祖國山河，他的汗水灑滿華夏大地。作為全廠出差天數(shù)最多的銷售人員，他每個月要出差二十多天，不僅犧牲了自己平時的休息時間，還錯過了很多與家人相處的時間。孩子成長的關(guān)鍵階段，大部分時間只有孩子的媽媽一人照顧陪伴。

小孩子總是很依賴爸爸媽媽的，有同學朋友陪伴的生日固然開心，但是有爸媽陪在身邊的生日才是他們心里最想要的。而徐杰，卻很少為孩子過過生日，每年孩子過生日的時候，他都出差在外應(yīng)酬到很晚。孩子的家長會他也沒空參加。每當打電話聽到有關(guān)孩子的近況，身體病痛或是成績下滑，他都感到深深地自責和愧疚，怪自己對孩子的忽略。不是不想顧及孩子，而是為了工作，不得已而為之。

成功的道路從不是一帆風順的，工作上的他也很不容易。剛開始做銷售時條件艱苦，出差時會因為水土不服導(dǎo)致生病，特別是住不太衛(wèi)生的酒店，身上會出現(xiàn)小疙瘩，奇癢無比。病情不是很嚴重就吃點藥應(yīng)付，無法堅持就找個診所打點滴，不等病情變好又繼續(xù)趕路。跑業(yè)務(wù)本就是一項風吹日曬雨打的工作，吃苦耐勞是銷售員的基本素質(zhì)，吃得苦中苦，方為人上人。

生意場上，拼酒是常態(tài)，酒喝得好不好，決定著生意談得怎么樣。徐杰的酒量不大，但是很多次應(yīng)酬都是喝到凌晨，困和累都算小事，胃也承受不住，常常都是喝了吐，吐完又繼續(xù)喝，長時間下來，對胃的損害可想而知，很多時候拼的不僅是酒，是真的在拼命。有一次，徐杰在某個下暴雨的天氣按照原計劃去一個鹽業(yè)公司跑業(yè)務(wù)，客戶并不是很想跟他深談業(yè)務(wù)，他只能在外面耐心地等候，雨水打濕了他的衣服，打濕了他的頭發(fā)，卻澆不滅他對工作的認真和熱情。時間一分一秒地過去，工作人員已經(jīng)在收拾東西準備下班了，一回頭卻還看見他在雨中堅定的身影，終于，工作人員被他執(zhí)著的精神打動了，破例讓他進到公司洽談業(yè)務(wù)，并成功簽訂了訂單。還有一次，他在省外出差陪客戶應(yīng)酬，回來騎著共享單車，不慎摔了一跤，頭破血流，胸口被大石塊墊了一下，差點昏厥，爬在路上一個小時沒有爬起來。艱難的回到酒店，就再也起不來了，第二天打電話回家，親戚開車幾百公里將他背上車帶回連云港市住院治療，躺在病床上十幾天才能下床。就是躺在病床上，還堅持打電話聯(lián)系客戶，安排部門工作。

徐杰作為一名優(yōu)秀的銷售員和一個優(yōu)秀銷售團隊的領(lǐng)頭羊，所取得的成績，是對他背后艱辛的付出、因努力而流下汗水的最好回報，相信他以后的每一步都會越走越穩(wěn)，越走越遠。(陸蓉蓉)